Proptech per il Controllo della Rete di Vendita Immobiliare

Piattaforma Software per Ottimizzare le Vendite Immobiliari

Strumenti di Monitoraggio per la Dismissione e Vendita Immobiliare

Quando una Società di Gestione del Risparmio (SGR), un istituto finanziario o un network immobiliare deve dismettere, vendere o locare un ampio patrimonio immobiliare, è necessario rivolgersi a entità esterne quali agenzie immobiliari o singoli broker. In presenza di numerose unità immobiliari, un proptech che controlli il processo di vendita e locazione diventa indispensabile.

Investitori, gestori di fondi (Fund Managers), amministratori delegati (CEO) e direttori generali richiedono il supporto di proptech che, tramite dashboard strutturate, allarmi (alert) e indicatori di performance (KPI), facilitino la gestione e il controllo di tali processi.

Stabilire Standard e KPI per i Manager e la Rete di Agenti Immobiliari

In un ambiente caratterizzato dalla collaborazione con numerosi agenti immobiliari e vari manager, è cruciale stabilire parametri comuni che supportino il controllo dell’intera rete commerciale. Questo aspetto assume un’importanza vitale quando si interagisce con tanti agenti immobiliari, i quali possono seguire processi e standard qualitativi diversi dai nostri.

Il controllo della rete commerciale in questo contesto implica un processo di supervisione e monitoraggio delle attività e delle transazioni effettuate da tutte le parti coinvolte. È in questa fase che diventa essenziale disporre di indicatori chiave di performance (KPI) che misurino l’efficienza operativa e permettano l’adozione delle migliori pratiche su tutta la rete, superando i limiti delle metodologie tradizionali non basate su dati statistici aggiornati.

Il Rischio di non Controllare la Rete di Vendita

La complessità del settore immobiliare richiede una navigazione accurata e informata, soprattutto quando si gestisce una vasta rete di agenti e manager. La mancanza di un software di controllo efficace, che utilizzi indicatori chiave di performance (KPI) certificati, può esporre l’intera rete commerciale a rischi significativi.

Incertezza e Incoerenza: Senza un sistema standardizzato, gli annunci immobiliari possono variare in modo caotico, riflettendo standard qualitativi disomogenei e talvolta inadeguati. Questa incoerenza non solo genera confusione ma può anche danneggiare la reputazione delle agenzie, diminuendo la fiducia dei potenziali acquirenti o locatari.

Mancata Trasparenza: La trasparenza è un pilastro fondamentale nel mercato immobiliare. La carenza di KPI affidabili lascia spazio a interpretazioni soggettive, rendendo arduo identificare le vere ragioni dietro al mancato interesse verso determinate unità immobiliari.

Pericolo di Frodi: L’assenza di un sistema di monitoraggio e controllo può inoltre facilitare comportamenti scorretti o addirittura fraudolenti. La possibilità di agire indisturbati, senza il rischio di essere rilevati da analisi di dati oggettivi, può essere una tentazione per alcuni di agire al di fuori delle norme etiche e legali.

Perdita di Opportunità: Infine, senza un’analisi basata su KPI, si perde l’opportunità di apprendere dai dati storici e migliorare continuamente le proprie strategie di vendita e marketing. I dati certificati sono una bussola per navigare il mercato e ottimizzare le performance, e trascurarli significa rinunciare a un’occasione di crescita e affermazione nel settore.

Monitoraggio e Fattori di Successo per le Reti Commerciali Real Estate

EASYRE rappresenta un potente strumento per mantenere il pieno controllo su reti di vendita nel settore immobiliare. Questo controllo è reso possibile grazie a una serie di indicatori chiave di performance (KPI) che misurano in dettaglio l’efficienza operativa delle agenzie immobiliari.

Gli aspetti chiave che vengono monitorati costantemente includono l’intensità dell’attività promozionale, la qualità degli annunci immobiliari e i tempi di risposta da parte degli agenti. Questi dati forniscono una visione completa e dettagliata delle operazioni in corso e sono disponibili per ogni livello di aggregazione all’interno dell’organizzazione, dal manager fino al singolo agente immobiliare.

L’analisi dei dati raccolti non solo consente di individuare comportamenti inadeguati, ma permette anche di evidenziare i casi di successo definire le best practice, ovvero le strategie e le tattiche più efficaci che possono essere implementate in tutta la rete di vendita immobiliare (fund manager, agenzie immobiliari, mediatori creditizi)

Monitoraggio Efficace delle Reti Commerciali Immobiliari

EASYRE emerge come uno strumento fondamentale per il controllo efficace delle reti di vendita, offrendo una visione dettagliata e aggiornata delle attività commerciali in atto. La disponibilità di informazioni verificate gioca un ruolo cruciale: per esempio, l’analisi dei tempi di risposta tramite dati ottenuti direttamente dalle centrali telefoniche, l’acquisizione di informazioni sugli interessi di acquisto degli immobili attraverso i portali di annunci, e il monitoraggio del tempo trascorso tra una proposta di acquisto e la firma del rogito, ottenuti dal CRM.

Questo permette a manager ed investitori di basare le loro decisioni su dati affidabili, forniti da un sistema software unificato e con dati certificati. Inoltre, la reportistica standardizzata generata da un CRM comune elimina le discrepanze che possono sorgere quando ogni broker opera con propri standard e interpretazioni.Fine modulo